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首頁 重點更新 農家仙田 18.第18章 高端戰略  
   
18.第18章 高端戰略

李青云空間里的特產太貴,(靈)山縣城的人承受不起,所以才直接選擇市級區域作為銷售試驗點.

他原來租住的房子早退了,而且想賣蔬菜,絕對不能往在繁華小區.只有在郊區,特別是周圍有蔬菜大棚的地方,才能避人耳目.

他的胳膊快好了,已經感覺不到疼痛和麻癢,到時候租輛皮卡,專門給大酒店供貨,但又不能暴露行蹤.不然人家追蹤調查,發現你沒有大棚,也沒有什麼研究基地,那貨源來曆就會遭人懷疑,遲早會露出馬腳.

第二天在城西郊的村子租了兩間民房,有一個單獨小院.附近多是賣菜的菜農,以及收破爛的人,人員複雜,比較適合隱藏行蹤.

這里已是城市的邊緣,離市中心太遠,交通不便,用以前開辦的信用卡租了輛長城皮卡,開回小院時已經天黑.

關好大門,又關好住房門,像特務似的,拿出床底下早就准備好的紡織袋.幾個袋子,分別裝黃瓜,番茄,茄子,辣椒,豆角,空間五大特產.至于西瓜,個頭太大,暫時不方便攜帶出售.

然後又准備一些大號方便袋,向酒店推銷時會用到.只等天亮,為第一天的推銷大計而奮斗.

躺在床上,熟悉的進入小空間.空間灰蒙蒙的,和往日沒有什麼不同.只是李青云的靈魂極為敏感,總覺得哪里有變化.

他圍繞空間四周的灰色空間壁轉了一圈,空間壁依然堅韌,不知空間壁外面是什麼.飛上天空,高度依然不知幾何,往下觀望,卻驚訝得大叫一聲.

本來黑土地已經全部種滿,連縫隙角落里都種滿了人參,可是現在四角又往外漲了一段,而且四角有往下陷的傾向.

"往下陷?這是什麼情況?要塌陷?"李青云的靈魂嗖的一聲,就飛到一個角落,用力踩了踩,沒動靜,用精神力探查,依然深不可測.

如果四個角繼續下陷,總有一天會相接,如果不變成一個包子,就有可能變成皮球.皮球?李青云的靈魂驚叫一聲,從地上飛起來,捏著下巴怪叫道:"皮球啊?那豈不是一個小地球?"

水潭和池塘依然在黑土地中間,在西瓜藤覆蓋的區域,好像有小山頭湧現,雖然現在只是一個土疙瘩.

"呃?該不會是我挖酒窖時,堆積出的碎土吧?長久發展,就能變成小山?這不科學啊,地理課書上說,山脈是地殼運動和火山噴發形成的吧?"

李青山思索半天,只能再觀察一番再下結論.現在,他繼續摘取成熟的果實,然後放進酒窖.普通瓜果在現實世界的存放期只有幾天,但小空間所產的瓜果,摘取數天後依然新鮮,這讓李青云心安不少.

天亮後,李青山起床活動一下手腳,清除石膏和繃帶的左臂異常舒坦,手腕處的傷疤依然恐怖,以傷疤的形狀看,車禍之後,從山上滾下的落石差點把手臂砸碎.左手處的嵌進肉里的小黑石頭,就是現在的小空間,摸上去有些軟,甚至像泥土一樣,真不知道是怎樣的存在,居然能把靈魂吸入,還有土有水,可養魚種莊稼.

洗漱之後,精神十足,把五袋蔬菜搬上綠色皮卡,又把電子稱,方便袋之類的小東西帶齊,開車沖向城市中心.

李青云的定位很明確,直接走高端路線,把空間蔬菜的價格控制在世界的巔峰.當然,他也有自信,自己的東西是絕對的極品,世間少有.

福滿樓是云荒市著名的飯店,李青云曾經有幸陪公司領導在這里吃過兩回飯.在停車場停好車,李青云提著一大號方便袋蔬菜,走進福滿樓一樓大廳.

除了西瓜沒法裝,其它五種蔬菜,每種只裝了幾個,就撐得滿滿的.

門口,保安很客氣的攔住了李青云,問道:"先生,現在還不到營業時間,請問您找誰?"

"找你們的經理,有筆業務需要面談."李青云面色從容,氣質沉穩,雖然只穿著最普通的衣服,但他所說之言,卻有種奇特的魅力,讓人信服.

"噢,好的,里面請,到櫃台服務處詢問,她們會告訴你經理辦公室位置的."保安不再審查,痛快的放行.畢竟他們的工作只是安全防衛,業務的事不歸他們管.

進去之後,里面的服務正在緊張忙碌著,一名三十多歲的女子輕聲指揮著什麼,看氣度和服飾,應該是一名負責人.

李青云走過去,恭敬的問道:"您好,請問飯店的采購部負責人在哪里,我有事求見."

"采購部?前面櫃台往左,看門牌標識,采購部的劉經理剛到."女子打眼掃了李青云幾下,微微驚訝,看這打扮和學生類似,卻提著一袋子蔬菜的男子,不知他什麼來路.菜農不像菜農,學生不似學生,那清澈的眼睛和莫名的氣質,看得讓人心癢癢.

"謝謝!"李青云沖她笑了笑,錯身而過,已看清她身上銘牌的信息,原來是大堂經理.

"不謝,不過你若找劉經理推銷蔬菜,那可不容易.祝你好運."看著李青云挺拔的背景,大堂經理鬼使神差的提醒兩句.

"我會努力的."李青云回頭微笑,眼中滿是自信.

按照指點,李青云找到了采購部劉經理的辦公室,敲門進去.一名四十多歲的男子,胡須刮得很乾淨,坐在辦公桌後面正打電話,沖李青云指了一個沙發位置,意思是讓他等會.

李青云等了七八分鍾,劉經理才打完電話.

他掃一眼李青云手中的方便袋里的蔬菜,不屑的笑道:"來推銷蔬菜的吧?不瞞你說,想為我們福滿樓提供蔬菜的菜農沒有十百家也有八十家.除了價格便宜,質量也要一流,更重要的是貨源穩定.說說看,你能為我們提供什麼蔬菜,價格又是多少?"

李青云見他盛氣凌人,也不怯場,回應道:"我是一家科研型農業基地的銷售經理李青云,目前能提供五種蔬菜.價格先不談,您可以先看看我們的成品."

說著,李青云把巨大的茄子,辣椒,番茄,豆角,黃瓜從方便袋里各取出一個,擺放在劉經理的辦公桌上.巨大的蔬菜把劉經理震得目瞪口呆.

"科研型農業基地?新品種?轉基因?這麼大的個頭,會不會含有對人體有害的化學成份?"劉經理仔細的打量著桌面蔬菜的光澤,細細嗅了嗅味道,清香撲鼻,一股讓人垂涎的草木香,充滿鼻孔.他一臉沉醉,卻說出職業化的疑濾.

"對,新品種,但絕不是轉基因產品.這是龍茄,龍椒,龍柿,龍角,龍瓜.全天然種植,綠色無汙染,絕沒用一絲農藥,這個可以經得起任何機構的檢測.至于味道,你可以嘗一嘗,先嘗後買,在哪都實用."李青云一看劉經理的眼神,就知道對方內心的震驚.

劉經理盯著大個頭的番茄,聞著上面飄出誘人的酸甜味,忍不住咕嚕一聲,咽了口吐沫:"行啊,我就嘗嘗你們的新品種,希望表里如一,不要像進口的某些蔬菜,個頭一流,口感卻是末流.嗯,這里能生吃的只有它了,叫龍柿是吧?"

李青云做了個隨意品嘗的手勢,一切用事實說話,他有這個自信.

劉經理一口咬下去,頓時被龍柿的極品味道征服,像其他人一樣,初次品嘗,嘴巴就離不開西紅柿,直到把里面的酸甜汁液吸光,連最後一點表皮也吞進肚子.

"太美味了!這些蔬菜什麼價?"劉經理打個飽嗝,還沒從享受的境界中恢複.如果不是剛吃完早飯,他還想嘗嘗黃瓜的滋味.

既然問到價格,也就是說,劉經理已經被蔬菜的質量和味道打動,只要價格合適,他不介意先買一些,讓飯店頂級大廚推出幾道特色菜.

李青云早就料到這種情況,帶著沉穩和自信說道:"目前,這些品種還未普及,只對頂級飯店做前期推廣.目前,五種蔬菜的統一推廣價格為10元每市斤.推廣期結束後,會根據市價做細微調整,但不會太高也不會太低."

"每斤十元?你開什麼玩笑!這價格高出市場價的三四倍,我們福滿樓是大飯店,是享受批發價的大飯店,每天消耗的食材有多少你知道嗎?我小舅子往這里送貨,不也乖乖的按批發價結賬?"劉經理激動惱火之下,把自家隱秘都說了出來.

李青云說道:"劉經理,我沒開玩笑.我們研究出的這些新品種,雖然個頭大,但並不高產,培育過程中的艱難一般人難以理解.目前,統一的市場推廣價是我們研究基地領導做出的定價,作為銷售人員,我沒有權力更改."

"如果這樣,那我們沒法談了.我們飯店接受不了高價蔬菜.李青云李經理是吧?你回去向上面報告吧,如果按市場批發價送貨,我決定每種蔬菜各要一千斤,顧客反應良好的話,再漸漸遞增."劉經理說著,已把桌上的黃瓜拿起來,嘎吱嘎吱咬了兩口.黃瓜特有的香味,頓時充滿整個辦公室.

李青云也不氣餒,反而自信滿滿的笑道:"暫時不能合作,非常遺憾,這是我的名片,上面有聯系方式.如果劉經理看到其他大飯店生意火爆的時候,希望你能想到我的聯系方式.唔,當然,也希望到時候我們農業基地還有剩余配額."

說完,李青云向他告辭,飄然而去,頭也不回,根本沒有再勸說的意思.

留下劉經理在辦公桌後面愣神,一個勁的嘀咕:"現在的業務員都這麼牛B了?那話什麼意思?威脅?我們福滿樓飯店在云荒市的口碑和排名,絕對是第一."

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