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首頁 言情敘事 欲望中的城市 第五十章 【誘人的機會】  
   
第五十章 【誘人的機會】



公司注冊好了後,我立刻從銀行里把5萬塊錢取了出來。這些天連著交半年的房租,加上買了很多公司的辦公用品,我現在就剩下3千塊錢了。

我給我的幾個客戶發去了傳真和郵件。

然後坐在公司里等消息。

果然,和我預料的一樣,大多數客戶因為我離開公司後,就不願意和我做生意了。這是很正常的,他們甯可願意相信一家公司,也不會選擇相信一個個體戶。

雖然我已經有了一家公司,但是在國際貿易這種生意場上,我的公司,太小了。小到一個小小的風浪,就等讓我全軍覆沒。

當然,還是有幾家和我關系比較好的客戶表示願意和我繼續合作,不過他們也不同程度的表示了對我的信任是有保留的。

我心里暗暗冷笑,什麼叫“有保留的信任”?無非就是暗示我給他們一些價格上的優惠而已。我靠,這些老外,一個比一個他媽的鬼!!

外貿行業,說白了,就是在和國外的采購商聯系,然後外商需要什麼,由我們出面在國內購買。然後在轉手買給外商,有點類似于通常所說的二道販子,說好聽點就是中間商。

這種生意雖然利潤不錯,但是慢慢積累下來,等到我這麼小的一家公司慢慢累計賺到100萬,只怕也得有個兩三年時間。

可我不但要成功,而且我要快!

可是怎麼才能更快的積累資本呢?

我想了很多辦法,但是似乎都不可行。傷天害理的事情我不會做,也不願意做。

我坐在家里,把電腦打開,看了一下郵箱,把客戶發給我的郵件又看了一遍,然後挑選了幾個看上去比較可以操作的客戶的訂單,給工廠打電話。

國內的生產廠家是我目前最大的籌碼。

原來在公司的時候,我對國內的這個供貨的生產廠家就特別的客氣。

這點上,我和其他的很多做外貿生意的人都不同。

因為外貿生意,就是從這些工廠手里購買產品,而我們國家各種鄉鎮企業實在太多了,工廠多如牛毛,再加上這些年市場競爭得厲害,很多工廠效益不好。

這種時候,外貿公司去買他們的產品,無疑就是他們的上帝。

很多外貿公司的人,對工廠的態度,都是很拽的,而工廠為了能把自己的產品賣掉,也都盡力的巴結討好外貿公司。

可是我從來對于我手下的這些供貨工廠都是很好的態度,從來都不會擺架子,我心里深深明白,隨著國內市場和國家政策的變動,外貿公司這種中間商模式的行業,總有被淘汰的一天——因為這種行業,無疑是在生產和需求之間橫插一腳。

前些年因為國家的開放剛剛開始,需要外貿公司來當外商和國內生產廠家之間的橋梁,但是現在很多外商都直接可以去找工廠了,而外貿公司這種中間商,總有一天會被淘汰。

我深深相信一條“生意場上,山不轉水轉,總有一天你有求別人的時候”,所以我處處都很小心作人,從來不得罪那些生產工廠,雖然說顧客就是上帝,但我從來不認為自己是什麼“上帝”。

也因為這個,我和很多工廠的廠長,都保持了很好的私交。

我看了看客戶的訂單,然後打了幾個電話給工廠,詢問了一下現在市場的價格,在一番商量後,選擇了一個報價最有競爭力的工廠。

價格談好了後,我隨口問了問那個廠長:“最近生意如何?”

那個廠長苦笑:“還行吧,不過最近原材料漲價,我們也賺錢很少啊。”

我心里冷笑:和我哭窮,如果不賺錢的生意,你才不會做呢,裝什麼啊!

但隨後那個廠長說了一句話,立刻把我吸引了:“我們這里有些小工廠已經周轉不過來了,有一家廠已經要倒了,最近正在找我洽談,問我有沒有興趣買下它。可是我自己的問題也不少,哪有能力兼並別人啊。況且我這個是國營企業,兼並的事情,我一個人說了也不算啊。”

我心里一動,假裝不在意的樣子問了一句:“哦,是哪家廠啊?”

電話那頭報了一個工廠的名字。

我腦子里立刻飛快的轉動。

那家工廠我知道的,是一家規模很小的私營工廠,但是每個月的生產能力還是不錯的。當時我和他們合作過兩次,但是因為他們的老板是個外行,做事情不能讓我滿意,後來就不聯系了。

“他們有沒有告訴你開價多少?”

“沒有啊,也就是隨便說說,不過我估計,按照他們的廠房和現有的設備,就算是折價,買下他們的工廠也得有30萬吧?”

我沉默了一下,沒說話。

那個廠長忽然說:“陳先生,你不會對這個有興趣吧?”

我立刻否認:“哪能啊?我又不懂工廠的管理和生產,我就是一個做銷售的!再說了,我也沒有那個實力啊!先不說三十萬的轉讓,就說工廠拿下來,還有幾十個工人要工作,要發工資,每個月開支不小啊!”

那個廠長忽然說了一句:“陳陽啊……”

我一愣,他從來都是稱呼我“陳先生”,這麼親密的叫我名字還是第一次。

他繼續說:“你不用和我打掩護,咱們合作幾年了,我對你還是比較了解的,你一定是有興趣。”

我笑了笑,說:“興趣是有,可是我真的不懂工廠的生產和管理。買下來我也做不好。況且我也沒有那麼多資金啊。”

對方沉默了片刻,冷不丁丟了過來一句:“如果你真的想干,我們不妨合伙!你不懂工廠的運作,我來給你當這個廠長!媽的,在國營廠老子也干的夠了。”

我思考了一下,緩緩說:“行,我考慮一下,咱們再聯系。”

我掛了電話,腦子里開始盤算。

首先,這個廠長是不是真的願意跟我合作。

我想了一會,認為他是真心的。

他現在的那個廠,是國營的,而且他也就是分管生產的副廠長。工廠的效益一般,而且除了賺的錢,還要給那些外貿公司的業務員回扣。說白了,他本人也就是一個打工的,只不過是給國營企業打工。

我清楚他想和我合作,肯定是要求要占一部分股份,也就是說,他也想自己當老板。

想通了這一節,擺在我面前的就是那80萬的轉讓費用了。

三十萬還只是表面上的數字,把一個工廠買下來,雖然它很小,但是還是有很多潛在的花費的。

首先,幾十個工人,每個月必須有幾萬塊錢的工資開支。

工廠生產的水,電,等等費用,那都是相當高的。

再有,一個廠買下來,就必須開工生產,那麼你還得有一筆錢去購買原材料吧??

我想得腦袋都疼了。想來想去,我算下來,最低也必須有80萬的資金,才能真正的拿下來。

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我清楚我現在根本不可能有60萬。就算去找阿林借,阿林也沒法立刻就借出80 萬給我,10 萬8萬的還是有可能的。可是這麼點錢,根本不夠。

但是這個機會,實在太誘人了。

只要我能控制這個工廠,利潤是非常大的。

一般來說,工廠把貨物賣給外貿公司,外貿公司再賣給外商。中間的差價有20%左右!!

如果我能控制這個工廠,也就是說我可以在自己的生產工廠生產出產品,然後用出廠的最低價格!!

目前這個工廠的倒閉,是因為沒有銷售渠道,可是這點恰恰是我的優勢啊!!

這個前景實在太誘人了。

我開始努力的盤算,怎麼短期內找到80萬的資金。

我實在抵抗不住這個機會的誘惑,我打了電話給那個廠長,讓他和那家准備轉讓的工廠聯系,就說有人對他們感興趣,一個月之內和他們聯系。

掛了電話,我渾身激動的發抖。

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